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PG电子- PG电子官方网站- 试玩卖一辆亏三万合资燃油车大量撤出门店大幅降价为何依旧卖不动
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你上次走进一家合资品牌的4S店是什么时候?如果最近去过,可能会被眼前的景象吓一跳。
北京一家广汽丰田的展厅里,曾经满满当当停着近十款不同车型,现在只剩下孤零零的四辆车,新能源和燃油车各占一半。曾经撑起广汽丰田半边天的雷凌,已经从展厅消失了。销售人员说得很直接——“卖一辆赔一辆,不摆了”。
数据比感受更残酷。雷凌5月零售销量只有194辆。三年前,这款车一个月还能卖一万多辆。
整个燃油车市场正在经历从未有过的崩塌。今年4月,燃油车零售量同比跌了37%,5月又跌了39%。自主品牌、合资品牌、豪华品牌,没有一个逃得掉。市场份额连续两个月跌破40%。5月销量前十的车型里,已经看不到一辆燃油车。
最扎心的是,车企什么办法都试过了。今年前五个月,燃油车新车平均降价超过3万元。轩逸低配裸车价跌到6万出头,雅阁终端价降到11万左右,“12万买BBA”也不再是玩笑话。可降价换来的不是销量回暖,而是消费者更加犹豫。
经销商的处境更加艰难。全国81.9%的燃油车经销商存在新车价格倒挂——成交价比从厂家拿车的成本还低。平均每卖一辆新车要亏2到3万。新车销售、售后维修、金融返佣,4S店曾经的三根利润支柱,现在断了两根。
2024年,全国有4419家4S店退网,其中93%是传统燃油车品牌。2026年刚过三个月,又有1200多家燃油车门店关门。平均每两小时就有一家。
关掉的门店不会空着太久。武汉龙阳大道上一家做了多年的奥迪4S店,悄悄摘下了四个圈,围挡上贴的是鸿蒙智行的字样。旁边一家大众门店,据销售说正在和蔚来谈接手的事。曾经的BBA展厅,如今摆满的是国产新能源车。
一个原因是产品太老了。国内新能源车企基本一年一改款、两年一换代,而主流合资燃油车的换代周期是五年以上。雅阁混动因为不满足新的纯电续航要求已经停售,下一代新能源车型要等到2027年。奔驰GLE的换代也指向2027年。数据显示,新能源车将近四分之三的销量来自半年内上市或改款的车,而燃油车半年内新车占比只有一半。
另一个原因是买燃油车的人越来越老。燃油车买家里面,40岁以上的占53%,45到54岁这个年龄段的比例明显高于新能源车主。燃油车用户的中位年龄是41岁,新能源是39岁。有分析认为,燃油车依赖的中老年群体,恰恰是当前消费信心最不足的一群人。
有网友说:“开了十几年大众,去年换了电车,回不去了。不是不念旧,是电车用起来确实便宜,智能化也完全不是一个时代的东西。”
乘联会秘书长崔东树在分析5月车市时直言,燃油车在高油价冲击下销量大幅萎缩,5月燃油车份额只剩37%,它带来的同比减量占到整个乘用车总减量的82%。换句话说,整个车市下滑,几乎全是燃油车拖的后腿。
有经销商投资人算了一笔账:一家门店一年亏两三百万,两年累计亏损超五百万,但还在硬撑——因为一旦关店,装修钱全打水漂,租金违约、人员遣散、银行罚款会瞬间压垮自己。这大概就是燃油车经销商现在的真实处境——明知道卖一辆亏一辆,但关门的代价更大。
业内预计,燃油车市场份额还会继续往下走,到2035年可能降到10%以内。也有观点认为,燃油车最终会收缩到服务中老年、低里程用户的细分市场,规模虽然小了,利润反而可能稳定下来。
但有一件事已经很清楚了。从当年加价几万块买CR-V、托关系找门路提汉兰达,到今天展厅只剩四辆车、雷凌月销不到200台——燃油车在中国市场最高光的年代,确确实实过去了。
电池车整个用车周期来看并不是便宜!而是社会环境(对电车友好,对油车限制太多)和用车体验上。
对于整个社会发展而言,这样的现象并不是什么好事,会让汽车行业陷入另一种困境中,对普通民众并不友善。
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2026-06-28 06:44:32
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